Faspeed出貨量由2萬到10萬的品牌進擊之路

Faspeed出貨量由2萬到10萬的品牌進擊之路

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固態硬碟代工市場佔據19.7%市佔率的Faspeed總經理米發權,工控內稱呼為“米大師”。

對於固態硬碟的工控市場未來、演變、機會以及佈局會是什麼樣子,米大師有著前瞻性的見解!

2018年12月21號,在國際電子展期間,科技媒體記者有幸專訪到了Faspeed米大師。
科技媒體記者:首先請問Faspeed在業務端的佈局,例如消費市場、工控市場,對於這些市場的趨勢和未來是怎麼看的,下一步準備怎麼做?

Faspeed米大師:關於消費市場和工控市場我們有一段和別人不一樣的歷程,我們公司最先生產就是工控市場。

工控市場從2008年做到了2015年,2015年我們轉向了消費市場。

而我們會選擇離開工控市場是因為需求量的問題,我們的工廠有將近一千組的機台,要讓它們持續運轉必須要有很大的生產需求,當時工廠的生產量遠遠超過工控市場的需求量,我們工廠從2012年就開始進入消費市場並持續增長。

在2015年我們有高達19.7%的代工市場使我們成為各大品牌的幕後代工英雄。

我們是做了十年的研發固態硬碟並累積製造技術。Faspeed把2018年定為營銷元年(Faspeed成立十週年)也是在這一年Faspeed固態硬碟推向了消費市場,短短的三個月的時間使月銷售數量由2萬提升到10萬以上。
科技媒體記者:三個月達到一線品牌的銷售量,是如何達成的?
Faspeed米大師:我們公司做了很多年都沒有業務員,更沒有行銷部門,到今天為止就我一個人在行銷。我在去年(Faspeed成立十週年)出差去見我們的客戶很多客戶從來沒有見過我,一個客戶他說的話讓我很驚訝“你們Faspeed還有工廠呀?”。我更驚訝的是他說:“你們竟然專注於研發固態硬碟十年?”我說:“是的,我們真的專注於固態硬碟十年”。

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我在這件事情中受到了啟發並決定在工廠旁舉辦全球行銷會議。

我告訴所有代理商及經銷商無論你是搭乘頭等艙飛機還是汽車,我們會無條件支付來回機票並提供食宿。在2018年1月份舉辦會議時讓全球代理商及經銷商參觀我們研發部門、生產部門及測試部門,並了解我們的研發能力及製造技術。
會議結束後,一個月之內連我們外殼的供應商都表示我們的需求量太大了他們要採購更多生產機台了,三個月後我們的月銷售量就達到了10萬以上。

科技媒體記者:可以理解貴公司因為有生產工廠所以能做得更好。那麼未來在消費市場端Faspeed該何去何從?
Faspeed米大師:朝向頂尖發展!我們公司在2016年就做出了測試分數1000分以上的固態硬碟。2018年5月份做出5000分以上的硬碟。NVME目前能夠達到這個分數的,據我所知只有兩家生產商。我們的願望,在消費類市場率先破突破測試分數1萬分。生產第一個超過1萬分的固態硬碟。

科技媒體記者:針對消費市場,很多品牌會做細分,有的追求速度,有的追求容量,固態硬碟的用途也不一樣,這個Faspeed怎麼分?

Faspeed米大師:首先在容量上2019年我們挑戰的目標是4TB。
科技媒體記者:是把它做出來還是大量出貨?
Faspeed米大師:當然是大量供貨!概念型產品實質意義不大,我們要的是穩紮穩打。對於我們的消費市場,我們有三大系列-K、M及H系列,是我們銷售數量最大的也是公司的主要產品;我們還有測試分數破千的戰神系列,2017年SATA接口的固態硬碟1000分以上已經很頂尖了。我們還有Msata、M.2及工控系列。測試分數5000分以上產品將在2019年1月上市,樣品測試在現場就可以進行展示了。

科技媒體記者:那工控市場就打算退出了嗎?

Faspeed米大師:2019年,我們重新回到了工控市場,我們之前離開工控市場,是因為需求量不足,我們再次回歸是因為有了消費市場的基礎即使工控市場需求量不夠高也能生產了,因為產線上有消費市場的產品在生產,機台就已經能持續運作。
工控市場我們的採用的策略是採用更高一階的規格製作客戶所需的產品,並且針對客戶的需求量身訂做。
比如說,我在公司內部會議中提出來我們要做攝氏125度的高溫測試的時候,我們的工程總監告訴我“米總你瘋了嗎”。我說:“不要說廢話,先做了再說,去做”結果真的讓我們測試出來了,其實我也沒有想到會有這種結果,我內心裡想的是能做100度高溫測試,並且挑戰125度的測試,結果我們已經能在2018年11月的消費性電子產品展中展示Faspeed固態硬碟在125度下還能正常使用不當機。
我從消費性電子產品展回來以後,對我們的工程總監說“挑戰攝氏149度”,他問我是不是又瘋了?我說“我也希望你再瘋一次”,149度是一個里程碑式的概念。

 
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科技媒體記者:溫度到底是對什麼元件影響最大,是儲存顆粒、主控還是其它的?

Faspeed米大師:是對所有的元件影響都很大,在149度測試,不要說正常運行了,3小時測試後取出時整個測試樣本的顏色都變黃了,但是我們當然要挑戰有難度的事情!我們真的是只為了挑戰穩定度而做。後來我又提出,我們盡力在2023年達到180度,180度什麼概念呢?有鉛焊錫都熔化了,元件都開始脫落了。無鉛銲錫的也只能承受到210度。
科技媒體記者:有180度這個可能嗎?電晶體應該承受不了的呀。
Faspeed米大師:只要有需求就有可能,月球表面的溫度最高達到攝氏176度,所以180度是我的目標。我就是要看一下在最極限狀態下,我們的產品還能不能穩定運行,是什麼狀態。​
另外升溫速度也很重要,並不是能在低溫、高溫下穩定運行就行了,還要講究溫度變化的速度,例如飛機上的元件,從地面20度到空中零下的溫度只有幾分鐘時間,再比如軍事上遭遇了氮氣的攻擊,溫度變化的速度非常快,這是軍工級的思維,我們叫“超溫大師”。

科技媒體記者:您怎麼看明年的價格趨勢,以及未來的工控格局。

Faspeed米大師:我從來不在意這個問題,價格上漲有上漲的機會, 下跌有下跌的機會,心態好才能增強戰鬥力。2020年到2021工控市場會集中。
首先目前是在市場深耕很多年的品牌,只要努力應該都不會有太大變動,會保持很長一段時間的優勢。
其次看小品牌,因為固態硬碟有資金門檻,只生產幾萬個產品是無法降低成本或提高品質的而且在市場上會最先被淘汰,如果只是個別國家或地區銷售的好而不是全球銷售的好也不能稱做品牌;在市場上漲時大家的銷售量還可以,等市場價格下跌時,最先被淘汰的就是他們。市場要區分好的和差的,也還需要一個時間,大概需要2-3年的時間。

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科技媒體記者:明年SSD會取代HDD嗎?

Faspeed米大師:2019年,有可能會出現SSD及HDD的黃金交叉點(相同容量的SSD和HDD的價格相同),等QLC的產能和性能穩定了,組裝電腦時就會優先採用SSD了。
科技媒體記者:您還有什麼需要科技媒體記者代您傳達的嗎。
Faspeed米大師:我講一個賽跑的故事吧:練習跑步時,要找到一個速度相當的人,太快的不行,比如你和劉翔去跑,練不出來;如找弱的也不行,沒有壓力和對比;我們需要找到一個速度和自己相近的,然後去練習。
Faspeed就是要和現在銷售量上能一起競賽的對手在品質控管上拉開一個差距,讓他們去重新選擇較弱的對手,而我們去選擇更好的對手。這個要讓終端消費者自行去體會,消費者會體會到產品好壞及售後服務,新聞媒體說的話消費者可能會參考,但最終消費者會有最真實的感受。