固态硬盘代工市场占据19.7%市占率的Faspeed总经理米发权，工控内称呼为“米大师”。
对于固态硬盘的工控市场未来、演变、机会以及布局会是什么样子，米大师有着前瞻性的见解！
2018年12月21号，在国际电子展期间，科技媒体记者有幸专访到了Faspeed米大师。
科技媒体记者：首先请问Faspeed在业务端的布局，例如消费市场、工控市场，对于这些市场的趋势和未来是怎么看的，下一步准备怎么做？
Faspeed米大师：关于消费市场和工控市场我们有一段和别人不一样的历程，我们公司最先生产就是工控市场。
工控市场从2008年做到了2015年，2015年我们转向了消费市场。
而我们会选择离开工控市场是因为需求量的问题，我们的工厂有将近一千组的机台，要让它们持续运转必须要有很大的生产需求，当时工厂的生产量远远超过工控市场的需求量，我们工厂从2012年就开始进入消费市场并持续增长。
在2015年我们有高达19.7%的代工市场使我们成为各大品牌的幕后代工英雄。
我们是做了十年的研发固态硬盘并累积制造技术。Faspeed把2018年定为营销元年（Faspeed成立十周年）也是在这一年Faspeed固态硬盘推向了消费市场，短短的三个月的时间使月销售数量由2万提升到10万以上。
科技媒体记者：三个月达到一线品牌的销售量，是如何达成的？
Faspeed米大师：我们公司做了很多年都没有业务员，更没有营销部门，到今天为止就我一个人在营销。我在去年（Faspeed成立十周年）出差去见我们的客户很多客户从来没有见过我，一个客户他说的话让我很惊讶“你们Faspeed还有工厂呀？”。我更惊讶的是他说：“你们竟然专注于研发固态硬盘十年？”我说：“是的，我们真的专注于固态硬盘十年”。
我在这件事情中受到了启发并决定在工厂旁举办全球营销会议。
我告诉所有代理商及经销商无论你是搭乘头等舱飞机还是汽车，我们会无条件支付来回机票并提供食宿。在2018年1月份举办会议时让全球代理商及经销商参观我们研发部门、生产部门及测试部门，并了解我们的研发能力及制造技术。
会议结束后，一个月之内连我们外壳的供货商都表示我们的需求量太大了他们要采购更多生产机台了，三个月后我们的月销售量就达到了10万以上。
科技媒体记者：可以理解贵公司因为有生产工厂所以能做得更好。那么未来在消费市场端Faspeed该何去何从？
Faspeed米大师：朝向顶尖发展！我们公司在2016年就做出了测试分数1000分以上的固态硬盘。2018年5月份做出5000分以上的硬盘。NVME目前能够达到这个分数的，据我所知只有两家生产商。我们的愿望，在消费类市场率先破突破测试分数1万分。生产第一个超过1万分的固态硬盘。
科技媒体记者：针对消费市场，很多品牌会做细分，有的追求速度，有的追求容量，固态硬盘的用途也不一样，这个Faspeed怎么分？
Faspeed米大师：首先在容量上2019年我们挑战的目标是4TB。
科技媒体记者：是把它做出来还是大量出货？
Faspeed米大师：当然是大量供货！概念型产品实质意义不大，我们要的是稳扎稳打。对于我们的消费市场，我们有三大系列-K、M及H系列，是我们销售数量最大的也是公司的主要产品；我们还有测试分数破千的战神系列，2017年SATA接口的固态硬盘1000分以上已经很顶尖了。我们还有Msata、M.2及工控系列。测试分数5000分以上产品将在2019年1月上市，样品测试在现场就可以进行展示了。
科技媒体记者：那工控市场就打算退出了吗？
Faspeed米大师：2019年，我们重新回到了工控市场，我们之前离开工控市场，是因为需求量不足，我们再次回归是因为有了消费市场的基础即使工控市场需求量不够高也能生产了，因为产在线有消费市场的产品在生产，机台就已经能持续运作。
工控市场我们的采用的策略是采用更高一阶的规格制作客户所需的产品，并且针对客户的需求量身订做。
比如说，我在公司内部会议中提出来我们要做摄氏125度的高温测试的时候，我们的工程总监告诉我“米总你疯了吗”。我说：“不要说废话，先做了再说，去做”结果真的让我们测试出来了，其实我也没有想到会有这种结果，我内心里想的是能做100度高温测试，并且挑战125度的测试，结果我们已经能在2018年11月的消费性电子产品展中展示Faspeed固态硬盘在125度下还能正常使用不当机。
我从消费性电子产品展回来以后，对我们的工程总监说“挑战摄氏149度”，他问我是不是又疯了？我说“我也希望你再疯一次”，149度是一个里程碑式的概念。
科技媒体记者：温度到底是对什么组件影响最大，是储存颗粒、主控还是其它的？
Faspeed米大师：是对所有的组件影响都很大，在149度测试，不要说正常运行了，3小时测试后取出时整个测试样本的颜色都变黄了，但是我们当然要挑战有难度的事情！我们真的是只为了挑战稳定度而做。后来我又提出，我们尽力在2023年达到180度，180度什么概念呢？有铅焊锡都熔化了，组件都开始脱落了。无铅焊锡的也只能承受到210度。
科技媒体记者：有180度这个可能吗？晶体管应该承受不了的呀。
Faspeed米大师：只要有需求就有可能，月球表面的温度最高达到摄氏176度，所以180度是我的目标。我就是要看一下在最极限状态下，我们的产品还能不能稳定运行，是什么状态。
另外升温速度也很重要，并不是能在低温、高温下稳定运行就行了，还要讲究温度变化的速度，例如飞机上的组件，从地面20度到空中零下的温度只有几分钟时间，再比如军事上遭遇了氮气的攻击，温度变化的速度非常快，这是军工级的思维，我们叫“超温大师”。
科技媒体记者：您怎么看明年的价格趋势，以及未来的工控格局。
Faspeed米大师：我从来不在意这个问题，价格上涨有上涨的机会， 下跌有下跌的机会，心态好才能增强战斗力。2020年到2021工控市场会集中。
首先目前是在市场深耕很多年的品牌，只要努力应该都不会有太大变动，会保持很长一段时间的优势。
其次看小品牌，因为固态硬盘有资金门坎，只生产几万个产品是无法降低成本或提高质量的而且在市场上会最先被淘汰，如果只是个别国家或地区销售的好而不是全球销售的好也不能称做品牌；在市场上涨时大家的销售量还可以，等市场价格下跌时，最先被淘汰的就是他们。市场要区分好的和差的，也还需要一个时间，大概需要2-3年的时间。
科技媒体记者：明年SSD会取代HDD吗？
Faspeed米大师：2019年，有可能会出现SSD及HDD的黄金交叉点（相同容量的SSD和HDD的价格相同），等QLC的产能和性能稳定了，组装计算机时就会优先采用SSD了。
科技媒体记者：您还有什么需要科技媒体记者代您传达的吗。
Faspeed米大师：我讲一个赛跑的故事吧：练习跑步时，要找到一个速度相当的人，太快的不行，比如你和刘翔去跑，练不出来；如找弱的也不行，没有压力和对比；我们需要找到一个速度和自己相近的，然后去练习。
Faspeed就是要和现在销售量上能一起竞赛的对手在质量控管上拉开一个差距，让他们去重新选择较弱的对手，而我们去选择更好的对手。这个要让终端消费者自行去体会，消费者会体会到产品好坏及售后服务，新闻媒体说的话消费者可能会参考，但最终消费者会有最真实的感受。
